36氪首發(fā)｜提供居家養(yǎng)老服務(wù),「小羊養(yǎng)老」獲數(shù)百萬(wàn)元種子投資

近日，36氪獲悉，居家養(yǎng)老服務(wù)提供商小羊養(yǎng)老已獲得數(shù)百萬(wàn)元種子輪投資，由個(gè)人投資者投資。本輪融資資金，將用于線上系統(tǒng)的研發(fā)，迭代，線下服務(wù)圈的擴(kuò)張復(fù)制以及品牌推廣等。

據(jù)《十四五國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》數(shù)據(jù)，2020年底，中國(guó)60歲以上老年人口已經(jīng)達(dá)到2.6億，我國(guó)已經(jīng)是人口老齡化最嚴(yán)峻的國(guó)家，預(yù)計(jì)到2035年，我國(guó)60歲以上人口將突破4.18億，占總?cè)丝诘?9%。屆時(shí)每3人中就會(huì)有一個(gè)老年人。中國(guó)老年人人均年消費(fèi)從11400元上升到了16307元，年復(fù)合增速9.4%，超過(guò)了一般行業(yè)的增長(zhǎng)速度。按這樣的預(yù)期來(lái)計(jì)算，2025年，中國(guó)老年人人均消費(fèi)是2.5萬(wàn)，2030年是3.9萬(wàn)。2021年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模大概在10萬(wàn)億元。

在具體的場(chǎng)景細(xì)分里，相比社區(qū)養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老，有90%的老人會(huì)選擇居家養(yǎng)老。但居家養(yǎng)老場(chǎng)景，目前存在著響應(yīng)不及時(shí)、諸多養(yǎng)老服務(wù)難以滿足等痛點(diǎn)。

看到了行業(yè)痛點(diǎn)和賽道機(jī)遇，馬輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切入了這個(gè)賽道，創(chuàng)立了小羊養(yǎng)老（北京倍孝順科技有限公司，以下稱作小羊養(yǎng)老）。創(chuàng)始人馬輝曾擔(dān)任中央廣播電視總臺(tái)國(guó)際在線頻道負(fù)責(zé)人，曾在人人網(wǎng)擔(dān)任項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人王欣為資深互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷背景，從業(yè)十余年間先后擔(dān)任多家互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

專業(yè)的陪診業(yè)務(wù)和適老化改造業(yè)務(wù)是小羊養(yǎng)老目前最主要的服務(wù)。區(qū)別于其它同類型的公司，小羊養(yǎng)老的模式是線上和線下相結(jié)合，線下以小半徑服務(wù)圈的解決效率，以自有團(tuán)隊(duì)解決質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)能夠復(fù)制的模式。

在項(xiàng)目運(yùn)行的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小羊養(yǎng)老在北京實(shí)現(xiàn)線下兩家愛(ài)老中心的開(kāi)業(yè)，覆蓋人口15萬(wàn)，其中老年人占比達(dá)到40%多。注冊(cè)用戶老人用戶規(guī)模近4000人，銷售轉(zhuǎn)化接近50%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近10萬(wàn)元，人均消費(fèi)接近500元。

目前小羊養(yǎng)老的盈利點(diǎn)包含四個(gè)方面：一是老年人用品銷售，主要依托線下連鎖門(mén)店和線上完成；二居家養(yǎng)老服務(wù)，目前主要是適老化改造和陪診服務(wù)等；三是會(huì)員年費(fèi)，為居家養(yǎng)老人士提供周期性服務(wù)；四是地方政府針對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的持續(xù)性補(bǔ)貼。

在運(yùn)營(yíng)模式上，小羊養(yǎng)老不僅僅是通過(guò)自有線下店面與線上客戶端穩(wěn)定獲客，更深入街道、社區(qū)，與居委會(huì)、家政、物業(yè)等結(jié)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作，通過(guò)B端合作伙伴，直接觸達(dá)老人。

目前，整個(gè)養(yǎng)老賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局是多、散、貪。雖然看似從事該行業(yè)的公司不少，但是都大部分很難走出自己的區(qū)域，而且小公司游擊隊(duì)居多，大部分都是依靠當(dāng)?shù)卣P(guān)系的補(bǔ)貼在生存，整個(gè)賽道還處于一個(gè)非常早期的階段。

馬輝向36氪透露，公司正在尋求新一輪融資，用于支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張。